目前全球LED产业正处在一个弱肉强食
、诸侯纷争的“战乱时代”
，但市场规模的不断扩大俨然成为必然趋势。我国LED照明产业也正处于照明产业的变革时期
，很多传统照明企业向LED转型
。行业的高景气度、门槛较低等原因也吸引众多资本和机构涌入，由于行业标准缺失
、企业技术水平不一
、产品质量参差不齐等问题导致市场显得十分混乱。倘若不能尽快突破行业发展瓶颈

，产业就很难获得健康发展
。
　　
困境
 
国内显示屏业务：现有渠道和直销存在无序的价格战，那么怎么在中高端市场创新商业模式占领优质市场资源?
 
照明产品业务：无论国内市场还是国外市场，目前照明产品销量还较小
，但LED替代传统白炽灯势不可挡，现在企业如何取舍和布局?
 
国内LED照明工程业务：对政府关系资源依赖性太大
，关系波动会使销量大幅下降。另外
，往外省进军关系资源不具备可复制性。
 
供应链管理：生产原材料不能及时到位，人工工时费用及原材料的采购成本越来越高。显示屏生产周期较长，容易丢失交期较为紧张的项目客户。
 
竞争激烈：LED企业之间竞争差距不大，存在恶性竞争

。电子产品技术革新越来越快，企业应接不暇。LED上市公司雄厚的资金资源对非上市企业威胁较大。
 
团队建设
：企业管理需要补充新的血液。合理化制度与执行力都需要加强，完善薪酬体系建设，需要用企业文化提升团队的凝聚力
，重要岗位都缺乏能够担当重任的高端人才。
　　
分析
 
要想解决LED企业面临的核心问题
，原牧欣先要对LED行业进行分析。据国信证券资料分析显示
，全球LED产业市场预计将保持20%左右的快速增长。全球LED行业的应用目前集中在显示屏，但是到2015年，照明将超过显示屏成为LED市场最主要的推动力。据麦肯锡照明行业报告显示，中国LED显示屏市场的平均复合增长率为25%
，预计到2015年将增长到340亿元左右。LED显示屏的出口比重在迅速增加，到2015年预计将达到170亿元

，占LED市场规模一半左右
。中国LED照明市场规模将维持40%左右的增长速度
，到2015年，整体市场规模将达到1100亿元
，成为全球LED照明市场的前三强。
 
伴随着国家固定资产投资力度的加大以及居民收入的稳步增长，LED产品的需求量快速增长。城镇化是中国LED产品内生需求的外在拉动力
，随着中国城镇化进程的加速推进，LED消费增长空间巨大
。在节能减排需求增加及生活逐步低碳化的推动下，LED替代传统光源的趋势不可逆转
，并将在未来几十年中迅速发展。
 
国际LED显示屏业务：属于金牛业务


，适合采用保持持续稳定增长策略，尽力维持在金牛的位置时间长些，为企业带来现金流做出贡献。
 
LED照明工程业务：属于明星业务，较高的成长性适合采用扩张战略，需要整合资源加速发展，紧扣中国工程投资步伐
，抓住难得的市场机会。
 
国内LED显示屏业务：中等的市场占有率和较低的成长性
，介于金牛类与瘦狗类业务之间，一方面不宜放弃，否则将使企业业绩大幅下滑
，另一方面也不宜采取保守维持的战略
，应积极开展行动，实现业务转型。
 
国内LED照明业务
：属于问题类产品
，取代传统白炽灯是大势所趋，未来具有较高的成长性。因价格高操作难度较大，目前市场占有率低
。因此企业在这块业务要提前布局。
 
国际LED照明业务
：属于问题类业务，由于目前的业务量很小，加上国际环境错综复杂
，第三世界国家人力成本比中国更低，因此不宜给予太大的期待。
 
战略规划：第一，应回答一个问题：用什么凝聚人心?企业持续战略的设计从根本上讲

，是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体，具体包括使命、愿景和价值观
。第二

，“六剑定位”

：企业是扩张还是收缩?企业做哪几块业务和放弃哪几块业务?企业的用户是什么人群?用什么产品去满足用户的需求?以什么角色参与市场竞争?以什么样的品牌定位占领用户的心智位置?第三
，三层业务链的安排，第一层面是守卫和拓展现有核心业务，如国际LED显示屏;第二层面是开展新兴业务
，如国内LED照明工程业务;第三层面是开创未来业务机会
，如国内LED照明产品、国际LED照明业务和国内LED显示屏
。第四，如何参与竞争?是规模低成本取胜，靠聚焦集中资源突破，还是靠差异化策略制胜?第五，核心竞争力具备“有价值、稀缺
、难以模仿、不可替代”四大特点
。通过核心竞争力检索
，可以得出竞争对等、暂时性竞争优势
、持久性竞争优势三种情况。如果要构建未来核心竞争力

，所有的投入都应该服务于核心竞争力的构建，一切与构建核心竞争力无关的投入都要停止
。
　　
策略
 
战略规划要回答
：我是谁?我现在在哪里?我要去哪里?我怎么去那里?具体为目标的设定
、实现路径的规划、时间节点把控以及未来三年的每年战略举措、重点业务突破。这里原牧欣重点谈谈国内LED显示屏业务突破策略。
 
聚焦细分行业开发
：专注于提供专业的LED显示系统，以LED显示系统整体解决方案服务于全球高端行业客户。
 
创立自主品牌
：打造第一品牌战略，可以进行行业定位、功能定位
、技术定位、推广定位
，使品牌战略成为企业的核心竞争力，打造一个高威望的公司品牌，依靠公司的品牌形象和声誉树立持久的差异化竞争优势
。
 
坚持技术驱动型差异化战略：注重高端市场
，强调稳健发展
，不以低价抢市场，而是通过技术创新全面提升LED显示产品附加值
，进而提升公司价值
，形成公司持续稳健发展的核心竞争力
。
 
整合推广到极致
：有专门专业的品牌策划团队，包括从行业网站、相关书报杂志、展会到相关媒体的系统策划推广

。
 
打造专业服务：必须由“服务是成本”向“服务是效益”认知转变，将服务前移，打造总部
、区域两级服务体系，统一调配，分工协作，紧密配合
，提高服务管理水平与服务的整体价值。
 
纵向延伸战略：针对行业的不同需求开发相应的应用软件和控制系统
，并为客户提供覆盖全流程的一站式专业服务
，成为定制化LED系统整体解决方案提供商。通过资本运作进行行业纵向延伸
、横向扩张，加快产业的整合
。
 
设立办事处
：负责协助当地工程商项目谈判与后期维护，做一些影响力比较大的LED屏项目，进而提升公司的高端品牌形象
。
 
要敢于突破
：突破就是有破有立、小破小立、大破大立。当然

，风险提示秉持客观、知无不言言无不尽的原则，包括政策风险
、用户需求变化风险
、财务风险
、关键岗位人才流失风险、技术风险
、商业机密泄露风险等
。